目录:一、丹尼的谈判策略:需求、设计、风险要点、策略步骤
二、丹尼的审讯策略:孤立、恐惧、利害
三、《FBI人质危机谈判术》脑图
丹尼的谈判需求:
谈判只是表象,真实目的是审讯尼邦,找出贪污证据
尽量长的谈判时间,给审讯尼邦制造机会
丹尼的谈判设计:Who、Where、What
和谁谈?
在哪谈?
谈什么?
和克里斯谈
和警局谈是没有结果的,警局恨不得立刻平息事态,谈判只是走过场,武力进攻才是正确选项。
克里斯55小时谈判经验,从无失手。选择克里斯,让警局局长相信和平解决比武力进攻的选项诱惑更大,在面对事后的公众舆论、FBI质询时有更多转圜余地。
对丹尼来说,一个从无败绩的谈判专家是骄傲的、有原则的,他打赌克里斯会很愿意跟谈判专家较量,而且不会允许警局打断谈判进程,这将赢得安全权限和谈判时间。这个赌是有风险的,后续丹尼会有化解策略。
在尼邦办公室面对面谈
尼邦办公室存在贪污证据的可能性非常大,且尼邦已成人质。人质现场和外界信息已被丹尼切断,不知晓谈判内容一方面给警局内贪污分子造成巨大心理压力,一方面进一步谈判的重要性,掌握谈判的只有克里斯,在人质现场不明,FBI在场的情况下,警局势必依赖克里斯的谈判进程。
谈论证据和清白问题
这是无解问题。挟持翻案是警局不愿意看到的,短时间内也不可能解决,警局不可能放任时间延长,要知道挟持人质是发生在警局,由警局内部人员发起的,事后审查不会草草收场。事件越快解决,对警局影响越小。相反,如果警局愿意讨论这个问题,丹尼赢得的谈判时间就会非常长。
丹尼谈判的风险要点:
克里斯必须掌握谈判主导权
克里斯有兴趣探讨清白问题
警局贪污人员和证据都在现场
丹尼的三点主要谈判策略:
诱惑克里斯:想和我交手吗?到现场来!
展示谈判实力,故意回避谈判焦点。
克里斯到达现场前的20分钟,丹尼击溃法利的行为就是在邀战。克里斯故意等待20分钟时限的节点拨通电话也是在应战。绑匪提出自己的要求前,时限是不起作用的。这一点警局都不知道,克里斯知道。满足潜在的成就感,是人类的基本情绪之一,克里斯就算知道也无法消除。
丹尼意味深长的“时间刚刚好”是对成就感的确认,也是在传递谈判专家之间的独有默契,是同类人之间的知己亲近原则。
克里斯应战后提出问题“你这是在抗议规则不公吗”是想要开启谈判的进攻。丹尼却说“这个问题稍后再谈”,欲擒故纵。这种勾起兴趣再捂住的行为,在引起更大兴趣的同时还能为对方制造焦躁,为自己赢得主导权。
丹尼在欲擒故纵后,没有给克里斯反应时间就抛出新问题。二人就谈判专家在不工作的时候都在干什么的话题展开较量。这是丹尼在用试探的办法进一步激起克里斯的好胜心。克里斯对答如流,充分使用了谈判场中“不要说不,让绑匪感到被拒绝”、“烘托放松、安全的气氛,不要让绑匪感到无路可退”两个重要规则,同时还暗示丹尼把事情都弄清楚以后再说,不要冲动。丹尼对克里斯感到满意,邀请克里斯到现场谈判。
在这时候,克里斯的好胜心已完全被激起,他急匆匆打完招呼、了解基本情况后就上去了,忘记了一件重要的事情,就是和警员们沟通。谈判规则中,和警员沟通,安抚警员不要轻举妄动和安抚绑匪同等重要。谈判专家务必掌握现场所有信息才能开启谈判,丹尼身为警员,警局的立场和态度是必须询问知晓的,克里斯没问,导致重大失误。
施压警局:和我谈?你们实力不够!
法利的失败以及丹尼的攻心演讲,重新在昔日同僚眼里建立了那个无往不胜、同进共退的谈判专家形象。威慑力和同理心共同作用,使警局同僚无法和丹尼交手,间接表明了克里斯的重要性。
警局试图从克里斯手中夺回现场主导权发起的第一次突袭行动,给了丹尼扩大优势的机会。丹尼冒险与公众接触、枪决警员人质等举措使警局受到束缚,迫使警局不得不回到谈判桌上,克里斯在此时掌握了现场控制权。
行动失败、受制谈判使警局,尤其是贪污警员心理压力加大。丹尼在等他们出手。
反向谈判:你激怒我了,你们怎么还不动手?
丹尼一方面要维持住克里斯的谈判地位,另一方面提出的条件却是在分化警局与谈判专家克里斯关系。
克里斯希望通过谈判和平解决,这也是局长让出现场指挥的初衷。谈判的前提是,一场谈判的成功,谈判专家背后的支持力量才是决定性的(克里斯老婆回应克里斯自嘲,你能说服绑匪是因为你背后有枪)。
丹尼抛出条件“找出卧底”以及使用“私人线路”,使谈判在警局眼里变成了一场丹尼与克里斯的个人秀。不知晓谈判进展、让步指挥权等让警局压力倍增。随着谈判时间延长,率先扛不住压力的不是绑匪丹尼,而是警局。这才有了克里斯的让步,派出一支应急小队。
克里斯“假卧底”被识破后,局势发生预料之内意料之外的突变,警局和谈判专家之间的信任完全破裂,这时比警局更坐不住的贪污警员开始行动。
丹尼审讯尼邦的策略
分化人质,孤立
封闭的有限环境中,人不愿意被孤立,立场容易产生跟随。例如宿舍、办公室等,陷入孤立会承受巨大心理压力。自私投机的鲁迪、敏感不坚定的秘书在安全利益的驱使下很快倒向丹尼,共同指责尼邦,他们相信尼邦拿出证据就是此事的终结。
心理分析,恐惧
谎言需要编织,而且经不起两次以上的编织。说谎前的思考、说谎时的心虚、说谎后的忧虑是天然的。丹尼故意让尼邦知道在分析他,在明知可能被识破,还必须撒谎的情况下,紧张情绪淹没了尼邦。如果注意观察,尼邦全程都是用不屑态度来掩饰真正的情绪,丹尼不逼迫他的时候,他甚至无意识地抖腿来缓解紧张。
当丹尼突然拔枪、大声揭露以及鲁迪帮腔指责下,尼邦来不及组织谎言逻辑,只好愤怒地说出了fuck you来拒绝回答。
逻辑击破,利害
没有退路时,人们往往说真话。尼邦虽然抵抗住了心理攻势,但紧张和恐惧没有消除。丹尼在克里斯的启发下设计骗局,让尼邦误以为谈判破裂,贪污警员要灭口,将尼邦的生命安全和自己绑到一起。尼邦没有选择,要么等待警局冲进来,要么立刻面对黑枪,在紧张和恐惧的催化下说出真相是唯一选择。
附:FBI人质危机谈判术要点 脑图
总体很不错,只不过这样的故事我觉得我曾经看过不止一次....
三星半,还是有点糙啊
CCTV6翻译的很搞乐!Damn it=一边儿去!Fuck you=去你的!Rudy:Because once you familiarize yourself with the chains of bondage you prepare your own limbs to wear them. Fuckin' Abraham Lincoln said it, and I fuckin' believe it, so you have got to get me the fuck out! Now!
凯文史派西大佬是我最喜欢的演员之一,有之一,不过其实我最喜欢的演员都没有多少人的...这部电影构思很好,塞缪尔演的那个警察孤军奋战,以前的朋友都想杀了自己这种绝望的感觉挺打动人的,那个小混混儿也有戏,又懂技术又够仗义,招人喜欢。
主要是Spacey当时尚算细皮嫩肉秀色可餐皮肤紧绷
這部電影,不僅劇情走向、談判推理、動作場面、各演員的到位演技,都堪稱是值得再三回味的經典,而山繆傑克森與凱文史貝西的完美碰撞,絕對值得五星。
就萌那史帕西的欠逼样。
这是lie to me 的鼻祖啊
双雄对峙的另一种形态,程式化的东西不一定就不好,相反那种近乎定理似的的好莱坞套路却总能让人激动起来;真喜欢这样的片子,尽管永远是皆大欢喜,但总是不厌倦。
混圈子是恶心的,信任是难得的,人人是自保的
现在看桥段有些过时了。
谈判专家之间的对战!商业电影的翘楚!
趁着国庆尚未来临、《王牌对王牌》这个片名还未被玷污之前,就优先选择观影了:史宾恩说他看历史和传记书时,同一题材的书尽量都看,试着弄清事实,然后以此为依据判断究竟发生了什么?---- 有个喜爱考究历史的朋友亦是如此。---- 很多人只听一面之词就信以为真,殊不知,那却不一定就是事实真相。
当他确信是警局内有人要找他做替死鬼,百口莫辩之际,他铤而走险绑架了内务监察部检察官和其助手等人,想通过与警方的对话为自己洗刷罪名。
当一个谈判专家被诬陷,他绑架人质后与到场的另一个谈判专家携手,揭发警局内部贪污案件。这个剧本设置挺有意思,但本片处理的并不聪明,按剧本来说,第一应挖掘谈判专家的职业细节,但本片里谈判专家就是些会玩肉眼测谎和心理压迫的人,且这两点挖掘都不够深;第二是封闭环境的杰克逊如何与相对自由的斯派西通过推理、调查揭发真凶,这个过程在电影里就是打开电脑找资料和询问知情人这么简单。且全片斯派西的角色都是在配合杰克逊,全无双雄风采。开篇就是杰克逊的视角早早证明他的无辜,让后续剧情没了悬念。剧本这么挫,我觉得在一小时之后,主角从杰克逊挪到斯派西身上,而真凶正是杰克逊本人,这么写才能扭转剧本先天不足。格雷的导演手法没精打采,全片以怼脸特写为主,也没了他其它片里的血腥镜头,看的气闷。《谍海计中计》完全复制了最后一场戏
三星半吧,没吹的那么好。拖沓最遭恨,近两个半钟啊,看得我快虚脱。谈判家卷入警局弊案,将收监前索性绑架几同事逼问,过程中真凶企图杀他,并已杀俩知情人灭口。通过逐步感化他人获助,逃出绑人的大厦,利用对讲机的扩音与真凶谈判时暴露他。大厦绑架环节极度迟缓,靠。决不可再看第二遍的片。
整个故事的最大罩门:萨缪尔杰克逊是无辜的。而无辜者在替自己洗脱冤屈的过程中无论如何不能导致其他无辜者死亡!无论是有意,还是无意,全都不行。这一铁律严束下,编导的任何悬疑惊悚特别还有暴力的发挥空间将被大大压缩。因为一个充斥着无知者(解救小组中的清白警察)与无辜者(大部分人质)的乱局中,任何企图制造惊奇突转情节而又严守铁律的尝试都将是难以令人信服的。比如片中,凭什么一场警察违令突袭的枪战,就只打死尼博姆,而刚刚好没有伤及女秘书和骗子?但它又不能被归于“弱智情节”。弱智情节通常指的是……https://www.douban.com/note/273469871/
冲着Kevin Spacey看的这部电影,没有让我失望。一部很精彩的好莱坞商业片,当谈判专家遇上谈判专家,结果真的很有趣,往往你没有开口,对方已经知道你要说什么了,后来的《暗战》也许在模仿此片,只是加入了港片特有的浪漫主义气息~~
一看到sanmuell jackson就一股浓浓的正义感袭来。kevin spacey在家爱里劝孩子和老婆的情节有笑点儿。
揭黑幕。萨缪尔杰克逊和凯文史派西一起发威。金牌配角保罗·吉亚玛提果然什么时候都是抢戏的主。